Как заработать деньги

Раньше слово «тыква» у меня прочно ассоциировалась с мантами (если добавить в фарш, будет вкуснее) и с каретой Золушки (не успеешь к полуночи, останется только тыква). Теперь тыква — это то, что подскажет дорогу к деньгам и большому бизнесу. Это произошло благодаря Майку Микаловицу, который написал книгу «Метод тыквы» и в центре Digital October (Москва), используя тыквенные образы, рассказал о том, как сделать свой бизнес прибыльным.

«Представь себя на пенсии, ты сидишь на ржавом стульчике…» — этот страшный для Майка образ много лет назад нарисовал коуч, к которому предприниматель обратился за советом.

Этот образ Майка напугал (меня, кстати, ржавый пенсионный стульчик тоже последнее время преследует). Коуч потом объяснил Майку, что для того, чтобы человек что-то в своей жизни начал менять, его нужно сильно напугать. Чтобы он понял, как бы не было страшно меняться, НЕ меняться страшнее. Майк тогда принял решение измениться, и к своему 41 году успел создать три компании, каждая из которых стоит миллионы долларов. А помог ему в этом, в том числе, «метод тыквы».

Есть фермеры, которые выращивают много маленьких тыкв, а есть те, кто получают супер-тыквы. Супер-фермеры делают все то же, что и другие, и только на 5% отходят от привычных решений. И именно этому нужно учиться людям, которые хотят заработать деньги.
Будь собой, другие роли уже заняты. О.Уальд

Семена:
Супер-фермер тщательно выбирает семена, чтобы они были наиболее устойчивы ко всем капризам природы.
Совет предпринимателю: используйте свои сильные стороны, будьте верны себе.

Стива Джобса в детстве дразнили за то, что он боялся кнопок. На этой своей фобии он построил фантастический бизнес. У Apple мало кнопок и это нравится людям. Кстати, самого Майка дразнили «Клоуном» (он признался в этом, отвечая на вопросы аудитории). И сейчас этот его талант говорить, увлекать, вдохновлять приносит ему деньги – он выступает с лекциями.

Ростки:
Супер-фермер больше внимания уделяет сильным росткам, а не старается спасти хиленькие.
Совет предпринимателю: составьте список 5 своих самых прибыльных клиентов. Посчитайте, сколько вы зарабатываете за час работы с ними. Оцените также, приносит ли работа с ними вам удовольствие (расставьте смайлики рядом с теми, с кем приятно работать). Сосредоточьте свое внимание именно на тех, кто приносит больше денег и с кем приятно работать.

Поливка
Супер-фермер поливает индивидуально каждый потенциальный росток супер-тыквы, не заливая все поле водой.
Совет предпринимателю: тщательно работайте с вашими лучшими клиентами, узнайте, что им нравится, а что не нравится.

Удобрения, прополка
Супер-фермер смотрит не только на вершки, но и на корешки. Он отсекает все лишнее, что мешает супер-тыкве расти.
Совет предпринимателю: узнайте, кто еще работает с вашими клиентами, может быть, объединив усилия, вы будете полезнее. Не хватайтесь за много разных дел, тиражируйте супер-клиентов.

Майк лично не присутствует в зале в Москве, но и связь по Интернету передает его энергетику. Он с энтузиазмом рассказывает, как определил своего лучшего клиента. Как начал выспрашивать его о том, что не нравится в работе компании. Но люди не признаются, что им не нравится, если спрашивать их в лоб. Поэтому Майк подошел издалека, спросил, что не нравится в отрасли. И все проблемы, озвученные клиентом, нашел, а потом устранил в работе своей компании. Потом он узнал, какие журналы читает самый лучший клиент и начал писать туда. Узнал, какие эвенты тот посещает, и стал ездить туда. Познакомился с компаниями, которые тоже обслуживали «супер-клиента» и совместно с ними усовершенствовал общее дело. В общем, стал в этой среде своим, незаменимым парнем, и таким образом, приобрел новых «супер-клиентов».

Не урожай
И у супер-фермеров бывают неудачи. Но они не бросают дело, если бизнес-процессы правильные. Они вновь сажают хорошие семена и поддерживают самые сильные ростки.

3 совета предпринимателям от Майка

• Начинать лучше раньше. Начните сегодня, а не завтра.

• Традиционное образование не оказывает большого влияния на формирование крепкого бизнеса, учитесь на практике.

• Будьте собой. Даже если вас критикуют, высмеивают, будьте верны себе. Успех не измеряется только деньгами. Счастье важнее денег.

Это мой вольный конспект лекции, полную версию можно найти здесь. Смотрите лекции в Digital October, это очень вдохновляет, и помните о стульчике.